[书展总结]上海香港三联书店有限公司:2013上海书展总结
2013-09-29 15:09|来源：上海书展|作者：徐晶|
2013上海书展已经圆满落幕，这次书展是上海书展开办十周年，吸引了上海市民的广泛关注，成为一时无二的城市热点，也首次连续七天开设夜场，双休日更是延长到了晚上10点，人流不断。此次书展，我们上海香港三联书店有限公司实现销售码洋99.4万元，实洋78.2万元的销售业绩，同比增加了42%。这一成绩来之不易，一方面是靠我们书展团队所有员工的辛勤工作，更主要是得益于政府部门的正确决策和新闻媒体的持续报道所带来的超高人气，在此也向一直支持和帮助我们的主办方——上海市新闻出版局表示深深地感谢。
我们书展团队在书展结束后进行了总结，有收获也有不足，具体如下：
一、图书销售有特色
沪港三联经过二十多年的努力，在社科、文学、艺术、原版图书等方面形成了自己的销售特色。在书展中，我们延续了这一特色，独到的眼光和专业的选书技巧使得社科、文学图书的书架和展台前始终挤满了在挑选图书的读者。经过近几年的书展，我们发现曾经的小人书、连环画又成为读者的新宠，普通读者怀旧，专业读者收藏，这类图书往往受到很多读者的关注，销售额也逐年提高。今年，我们与上海人民美术出版社合作开设了连环画专柜，出版社不仅在商品方面大力支持，还派了专业的销售人员指导销售，这一模式获得了很大成功。出版社的专业人员不但能详细介绍商品，还能告诉读者一些图书背后的故事，给读者以良好的购书体验，销售业绩也再创新高。
二、读者互动有新意
我们在门头右侧的醒目地方专门设计了一个读者互动区域，读者可以在多种颜色的即时贴上写下自己对沪港三联的批评、意见和希望，作为树叶贴在原本一棵只画了树干的树上。寓意书店与读者的紧密联系，只有枝繁叶茂，大树才能茁壮成长。这个互动区在开展后为我们展区带来了很高的人气，我们为这个互动环节准备的500支印有我们书店名字的圆珠笔开展三天就发放一空，不得不又定制了300支才勉强满足需要。很多老读者一直关注着沪港三联，他们为能给自己喜爱的书店写下一些心里话而感到高兴；许多年轻读者用手机拍下了贴满五颜六色“树叶”的“大树”，随着微博微信把读者对沪港三联的喜爱传向了四方。
三、展位设计有特色
此次书展我们委托世纪出版集团的设计公司统一设计，事先大会小会经过了几次沟通，希望在与集团主基调协调的前提下，能突出沪港三联的风格，样式可以年年变，但蓝白色的公司基本色调不变。设计公司在领会意图的同时与我们书展团队紧密配合，设计出的第一稿就得到了大家的认可，现场效果也与设计图完全一致。大气醒目的门头风格，蓝白搭配的简洁色调，书架布局的层次感都令人满意，此外展区的灯光布置，好书推荐的透明书架也体现了设计者细节处理非常到位，我们展区因此也获得很多读者的好评，纷纷拿出各类长枪短炮的相机拍照留念。
四、展区面积仍稍显仓促
这次我们展区位于东一馆二楼的一个方厅内，对面还有其他单位展位，我们不得不把展区做成一个半封闭区域，虽然已经把门开到最大，方便读者流通，但高峰时段展区内还是拥挤不堪，连转身都比较困难，而且对我们的图书看管也带来不小难度，不得不在有限的人员里调配更多的人做安保工作。如果明年能把整个方厅都作为我们展区，将做更好的设计安排，为读者提供较为宽敞的购书、阅读场地。此外，我们也可以更好地发挥自身港台图书和进口原版图书的优势，开辟港台图书专区，把更多更好的港台图书介绍给读者。
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