[书展总结]环球影音世界馆:2013上海书展总结
2013-09-29 15:08|来源：上海书展|作者：徐晶|
为期七天，续航86个小时的2013书香中国上海周，于8月20日圆满靠岸。十年的风雨兼程，上海书展已成长为国内最富品牌价值的图书、音像及文化衍生产品的展示平台之一，作为其中的“环球影音世界馆”承办单位的上海新汇集团，有幸第十次亲历了这一盛景，是第五次以承办方的名义主持“音像馆”的日常工作，为此，在2013上海书展十周年典庆之际，对本次展会作一回顾总结。
一、参展的音像出版、发行单位居历届之最
根据本届书展的定位及组委会的要求，新汇集团提前两个月启动了书展准备工作，特别是在招募全国音像参展商中花了较大功夫，因为传统介质下的音像产品及其市场状况无论是经营主体、营销品种，还是市场覆盖面都较以往有大幅度的“缩水”，全国音像市场经历了一次彻底的“洗牌”，所以，为了能使本届书展全方位体现全国特征，集团组织专门的业务团队分别走访了北京、广州、深圳、重庆等主要城市，无一遗漏地与全国主流音像出版、发行单位充分沟通，细致讲述了上海书展的规模、品牌、效应等各项情况，获得了绝大多数单位的肯定，他们也纷纷提供了最具代表性的节目参展。本届书展共吸引了来自全国35家音像出版、发行单位参展，为历届参展单位层次、数量之最，基本网罗了包括中国唱片总公司、国际电视总公司、中国图书进出口总公司在内的全国著名品牌公司，从整体上提升了本届书展音像规格。
二、参展的音像品种居历届之首
新汇集团在本届书展前设定了“三大超越”预期，即参展商、参展品种及销售额都能超越以往各届。为此，除了向全国广邀参展商外，产品品种也是重点考核并落实的重点之一，经近两个月的精心组织，在书展期间向读者呈现了2.3万余种不同类别、不同介质的音像产品，涵盖的内容有流行、古典、民族、戏曲、电影、电视、儿童、教育、电子、健身、休闲、旅游、游戏以及进口、黑胶、发烧等多内容，多介质的音像类产品，其中不乏有亮点的产品，诸如世界旅游风光系列、3D蓝光系列、经典黑胶系列、奥斯卡系列等数十款亮点产品，从这些产品的销量来看，音像产品的市场需求发生了较大的变化，以往处主导地位的流行类产品逐渐被经典和新载体取代，读者越来越多地看重于内容的可收藏性和知识性，并具有网络不可替代性，所以，通过本届书展，对于音像出版、发行商来说，是了解市场，把握市场脉搏，制定营销策略具有积极的意义。
三、展会的销售额居历届之前
新汇集团在保持音乐产业基地固有特色下，积极开拓与音乐相关的其它产业，在展会布局中较以往所突破，传统音像销售仍点据85%份额；辟出5%的地方增设了音乐图书、健康图书、艺术图书的销售区；辟出10%的区域作为电子教育、儿童辅助、动漫衍生以及阅读辅助等产品的展示销售区，以此增强了整个音像馆的多元化性特，满足读者多样性需求，为传统音像的创新转型进行探索尝试。从整体销售情况来看，今年的销售不仅达到了销售预期，还创造了历届纪录，总销售码洋近90万元，实洋在80万元以上，同比去年增长了近三成。“环球影音世界馆”在本届书展中，顺利完成了参展商、品种数、销售额三大预定目标，获得了有益的经验。
四、互动活动创历届之颠
“环球影音世界馆”组织了九场与读者互动活动，其中包括戏曲、流行、礼仪、健康、爵士、杂技等音像出版首发、签唱、表演、讲座活动，创造了新汇集团自承办影音馆以来，组织活动内容最丰富、形式最多样、参与人次与节目数量最多的一次。新汇集团所组织的九场活动，主要定位于推广原创与传承，其中比较突出的有中国传统礼仪普及讲座、原创民谣首发以及京、越剧流派传人经典唱片签售、健身操展演等，通过这些活动与销售的有机互动，大大增强了影音馆的服务功能，对提升文化产品营销能力和宣传力度都起到了积极的推动作用。
五、继往开来
虽然2013上海书展已经落幕，但她带给了日渐低迷的音像行业以充分的启示与思考。首先，传统介质的音像产品仍具市场空间，应该思考的是营销模式的转变和内容的细分；其次，在追逐经济利益的同时，还应为正版音像提供直接面对读者的舞台；再次，坚守在音像出版、发行阵线上的业者，在政府的支持关注下，应抱团维护，把更多的精品推向读者，使音像能有一个继往开来的明天。
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