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[书展总结]中华地图学社2013上海书展销售工作总结

2013-09-29 14:50|来源：上海书展|作者：徐晶|

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2013上海书展暨“书香中国”上海周于8月14日至8月20日在上海展览中心顺利举行。学社广大职工齐心同力，再创佳绩。对书展期间的销售情况总结如下：

一、销售工作概况

7天的上海书展共实现销售收入31.43万元，比2012年的24.66万元超了6.77万元（其中刷卡销售9.7万元，占31%，2012年是14%）），销售额创历届书展新高。其中，单日最高销售收入5.92万元（2012年是5.4万元），日均销售收入4.49万元。

二、销售增长主要原因分析：

1.博目地球仪增加了新品种，加上他们公司员工的积极促销，使销售额比2012年有1.8万元的增长；

2.京版图书由于增加了新版的长三角区域产品、历史地图类产品、米其林国外旅游类系列地图、教辅知识类读本和拼图、地图文化分社部分衍生产品等，销售额比2012年有了近一倍的增长；

3.沪版图书由于公共交通图、上海城区及上海郊区图册的拉动，销售额比2012年有近2万实洋的增长；

4.充气地球仪虽然品种较少，由于折扣较低以及销售时间延长等因素，销售额比2012年有近1万实洋的增长；

5.LP系列图书虽然暂时品种较少（4种），但其品牌影响力较大，有着较多的忠实读者，也取得了较好的销售业绩。随着后续产品的积极跟进，明年8月预计近30种产品的出版必定是2014年上海书展销售的亮点。

三、对2014上海书展的改进措施

1.对收银系统的软件编程进行优化，对操作方式和流程进行规范，对人员配置进行合理配比（明确具体收银专职人员，并由财务部统一排班及管理）；

2.适当增加展区内的销售人员，尤其要保证每天上午10点半至下午4点半的销售高峰时段的人员保障。

3.对参与销售的工作人员加强业务培训，要以良好的精神面貌来对待书展销售工作。

4.对销售数据进行合理分析和比较，在有限的展区内尽最大努力保证有效产品的上架率和库存的支撑力。

学社将继续利用好上海书展的窗口作用，用更好的精神食粮回馈读者，在2014上海书展中继续展出我社风采，展出上海的城市形象。